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    大多数人的产品非常好,就是产品销量,一直上不去!如果你想突破销售业绩困境,你需要了解这一套品牌营销策略!


    编辑:范华战略 日期:2022-09-25 点击:
    大多数人的产品非常好,就是产品销量,一直上不去!好像哪里不对,但又找不到问题在哪,不懂如何突破业绩困境?

    为什么你的产品卖不出去?

    因为你没有用正确的销售方法,你不懂产品如何卖,才能快速的销售出去!

    以前,我们常听人说,酒香不怕巷子深!

    现在,每条巷子都有很多品牌的酒,并且还很香,关键是人家卖得比你火!

    你还能怎么办?

    你面对如此之多品牌,你需要思考:

    如何才能让你的产品脱颖而出,成为众多品牌中的黑马?

    如何打造品牌,才能你的品牌成为客户心中的大品牌?

    如何销售产品,才能让你的客户快速作出选择?

    如果你想突破销售业绩困境,你需要了解这一套品牌营销策略,现在我将几点分享出来!

    一、产品定位

    为什么我们要做产品定位?

    目的就是为了更好的筛选目标客户,占领客户心智,提升品牌影响力,赢得目标市场!

    定位最关键点就是给你的品牌贴标签,也就是品牌卖点!让人知道你的产品主要是做什么的,能解决什么问题?你与别人最大的不同点在哪里?

    比如我给自己的定位标签:打造知名品牌。(复制年赚1000万的品牌营销方法!)

    我发现有很多创业者,都不懂做产品定位,一直把所人都列为服务销售对像。

    我不是说你这样做是错的,但是你会发现,你卖产品会很辛苦,很难把你的产品卖出去!

    你总觉得任何人都需要你的产品,结果谁也没有买?你看你的情况是不是这样?

    怎么说?

    比如:

    1、你穿黄色衣服走在大街上,发现有人叫,穿黄色衣服的请等等!你会等下吗?相信你会停下来!这是为什么?因为你是穿黄色衣服的人!

    PS:如果你不黄衣服,可能不会在意别人的叫喊,因你觉得与你无关,你无须理会!

    2、我写了一篇文章:《为什么你的产品卖不出去?(揭秘最大原因)》,如果你有卖产品,刚好你看这个标题,相信你会点进去看看(点击可以查看文章)!

    PS:如果你不是想创业,如果你没有销售产品,你对我的文章不会感兴趣,那你也不是我的客户!

    所以,你要明确你服务的对像是谁?他们都有什么样的特征?他们都喜欢在什么地方?

    只有这样,你才知道他们在什么情况下会消费你的产品,你才容易成交他们!

    你细分消费人群,看哪一部人最需要你的产品,然后把这一类人的所有消费场景列出来,然后描述每一种场景如何消费你的产品才是最快乐的!

    二、价值塑造

    为什么要打造产品价值?

    因为没有人愿意买到垃圾产品,没有价值的产品!垃圾产品,送给客户都不会要,更何况你还要收钱?

    怎样打造产品价值?

    把你的产品解决客户痛点详细过程描述出来,越详细越好,让客户知道,你是如何解决这些问题的?

    如何让产品增值?

    1、品牌赋能

    当你的品牌打造好之后,你的产品就会得到你的品牌赋能,产品也会同样增值!一旦自己的品牌知名度做起来了,就可以把产品的价格卖得更高,或者能让产品更好卖!

    这就是大部分企业为什么要花钱打造品牌的主要因素!可口可乐老板彭伯顿曾说过:即使我的产品利润只有100元,我也要用99元去做品牌。

    在品牌建设上舍得花钱,由此可见,打造品牌是多么重要!所以,可口可乐的品牌非常之成功!

    2、搭配销售

    稻草,在我们的认知里,它是没有多大价值的,单卖也卖不出什么好价钱!如果它被绑在大闸蟹身上一起卖,我们就会发现它的价值不一样了,与大闸蟹同价!

    如果你有买美的电磁炉,你会发现,把锅、铲一起卖,这样让消费者感觉到,买一个电磁炉,就有了整套,非常实用!

    你卖化妆品,口红69元,你单卖可能觉得不好卖,如果你加一盒69元的面膜一起卖69元,你的产品价值就不一样了!

    你肯定会说,利润变低了!是的,没错!如果前者你卖不出去,后者你能卖出去,你觉得那种卖法划算?

    这里的关键,口红和面膜都必须把产品价值打造好,否则还是一样!对了,这里还有一个密秘,你自己去感悟!

    3、赠送礼品

    这种营销方式永远都不会过期,大小品牌都可以运用,关键看你如何用,才能发挥它的最大价值!

    比如,有些100元的产品,9折出售,才优惠10元,会让人觉得没有多大实惠!

    换个方式,你把这10元去购买礼品,可以买到价值30-80元的产品,像一些面膜批发价9.9元(淘宝明码售价69元).

    现在是这样促销,买100元的产品,送69元面膜一盒!这样一来,这个产品的价值就不一样了,会让消费者觉得买到这个面膜都感觉值了。

    这里有一个最重要的关键点,你要把礼品的价值打造出来,让人觉得单买礼品就值了。

    三、使用案例

    不管你在网上卖什么,都可以使用客户案例,10个客户案例胜过你千言万语!

    你辛辛苦苦的给客户解说产品,还不如用一个客户案例更加有说服力,这样可以帮助客户理解,你是如何解决这些问题的!

    你要明白一个道理,你说得再好,客户也不会相信,但是有一个人跟他差不多,在你这里改变了,他就会马上相信!

    我记得2014年我有一个佛山学员,他是在工厂上班,想学习我的营销课程。我跟他说,我有一位学员,先前是在中山工厂,月工资3000,后来从中山过深圳来学习我的营销课程,通过自己的努力赚到钱,在中山买车买房。

    他开始怀疑我的学员成功案例,他亲自打电话向一位中山学员了解情况(我让他从百度搜索关键词去打电话),当他当知实情后,才报名学我的课程!

    很多时候,凭你自己的嘴巴,是很难让客户做决定购买你的产品!尽管你很努力的解说,但是客户他很难相信你所说的!

    如果你有客户案例,用客户案例来说话,这样就容易多了!所以,使用客户案例非常重要!

    刚开始没有案例怎么办?

    很多人也想运用案例,可以刚刚开始卖产品,没有案例怎么办?

    你能否送给一些朋友使用,征集朋友们的使用意见,如果不能送10个,送2-3个朋友还可以吧?然后把收集的见证作为你的客户案例!

    做销售,特别是在网上做销售,你可以不懂介绍产品,但是你不可以没有客户案例!切记,做销售一定要使用客户案例!

    在案例运用这里有一个非常大的销售奥妙之处,这是我做销售20多年成交率高的方法,但是这里我不有说,我只有对我的学员或客户说!

    从2008年我做旅游时开始,就一直在使用这个销售方法。从此,使我的成交率比别人的高出几倍!

    记得有一次,那是我刚做旅游第三天,有6大1小的客户来到我公司报名去海南旅游。

    我用心接待他们,由于客户要比价,他们走到同行那里,发现同行的线路和我的一模一样(即同样的产品),但是我的价格比同行高100元/人。

    在我坚持价格不变的情况下,最后客户还是回来找我签合同。

    其实有很多这样的案例了,客户走了,最后还是回来找我签合同!只是这个6大1小的客户案例是我印像最深的,因为我的价格比别人高,7人就要多付700元,客户还愿意找我报名。

    自从我使用这个销售方法,我的销售业绩飞速发展,我把这个销售方法教我的业务员。她们的业绩也提高很快,2008年的工资就月入1-2万了,一些节假日有时可以拿到3万多(那时算是高工资了)。

    2008年,我们的年销售业绩超过3500万!这是一个值得骄傲的数字!

    后来我开始做营销培训,我把这个销售方法教给他们,有卖化妆品的、有卖保险的、有卖医美的、有卖保健品的、卖电子产品的……销售成功率都超过以前!

    失败必有原因,成功必有方法!

    我帮助17人,一年销售业绩超过1000万!

    在此,我想说:他们的成功不是偶然的,是必然的!

    复制我的成功方法,才让他们成功!所以我常说,复制成功,更易成功!

    事实证明:创业选对人,你能多赚1000万!

    中小企业如何才能突破品牌营销困境?

    答案是,做好私域运营,打造个人品牌

    当品牌越来越多之后,我发现很多大品牌都已经开始运营私域流量!

    李佳琦近日公布“鲸选会”小程序(售卖商品包括健康轻食、营养早餐、午后解馋、追剧伴侣以及少量的奈娃家族周边),李佳琦已经运营私域流量!

    未来,如果你不懂运营私域流量,你会发现你的流量越来越少,产品更加难卖,你根本无法与大品牌竞争!

    为什么这样说私域流量重要?

    一旦公域流量停止(你在其它大平台不推广),如果你没有私域流量(没有自己的客户群,没有自己的引流平台),那么你将如何卖你的产品?

    所以,你非常有必要运营私域流量,打造个人品牌!

    不管你是个人创业者、中小企业老板,还是一位销售员,不管你在什么平台销售产品,不管你用什么方式销售产品,如果你没有影响力的个人品牌,你的产品很难卖出去!

    为了帮到更多中小企业,近期我将会推出一个关于私域营销课程,帮助你打造个人品牌,并且可以让人人都学得起,学得好,用得上!

    最重要的是,我把这些年成功的方法让你复制,让你更快成功,更易成功!

    敬请你留意……

    写在最后

    另外,如果你想了解你的销售业绩不理想的原因,不如看看《客户不买你产品的10种原因(附解决方案)》这本电子书,有需要的加我微信:seo338 (备注:10种原因)

    希望本文可以带给你一点点帮助!

    我是范华!让你复制年赚1000万的营销方法!

    本文标题:用这套品牌营销策略,你能多赚1000万

    本文网址:http://www-seo338-com.pittulloesq.com/seo/183418.html

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